كتاب علم البيع: استراتيجيات مثبتة لاتخاذ العرض والتأثير على القرارات وإتمام الصفقة

كتاب علم البيع.. هو نهج المبيعات الثوري الذي تم إثباته علميًا لتحسين المبيعات ونجاح الأعمال بشكل كبير من خلال المزج بين أحدث الأبحاث في علم النفس الاجتماعي وعلم الأعصاب والاقتصاد السلوكي، يوضح لك علم البيع كيفية مواءمة طريقة البيع مع كيفية تشكيل عقولنا بشكل طبيعي لقرارات الشراء، مما يزيد بشكل كبير من قدرتك على كسب المزيد من المبيعات.

على عكس كتب المبيعات الأخرى، التي تعتمد بشكل أساسي على الأدلة القصصية والمشورة غير المثبتة، يربط نهج Hoffeld القائم على الأدلة النقاط بين العلوم والمواقف التي يواجها مندوبو المبيعات وقادة الأعمال كل يوم لمساعدتك على النجاح باستمرار، بما في ذلك الطرق التي أثبتت جدواها من أجل:-

إشراك مشاعر المشترين لزيادة تقبلهم لك ولأفكارك.
اطرح أسئلة تتماشى مع الطريقة التي يكشف بها الدماغ عن المعلومات.
ثبّت الالتزامات الإضافية التي تؤدي إلى البيع.
خلق تأثير إيجابي وتقليل تأثير المنافسين.
اكتشف الأسباب الكامنة وراء الاعتراضات و تحييدهم.
قم بإرشاد المشترين من خلال الخطوات العقلية اللازمة لاتخاذ قرارات الشراء المليئة بالنصائح والحكايات.

يعد كتاب علم البيع موردًا أساسيًا لأي شخص يتطلع إلى النجاح في بيئة البيع القاسية اليوم، أو النهوض بأهداف أعمالهم، أو تعزيز قدرتهم على التأثير آخرون. تم اختياره كواحد من أكثر 20 كتابًا من كتب المبيعات الأعلى تقييمًا على الإطلاق بواسطة HubSpot

[email protected]

19 مايو 2025

مع أكثر من 18 عامًا من الخبرة المهنية في تطوير الخدمات الحكومية، وتقديم الخدمات، وتطوير استراتيجيات تجربة المتعامل، والبحوث والاستشارات، في كل من الشركات الحكومية وشركات القطاع الخاص ، حيث قاد مبادرات التحول الرقمي والتحول في مجال الأعمال التي تعتمد على التكنولوجيا الناشئة. يؤمن أحمد أيضًا برد الجميل للمجتمع. وفقًا لذلك، فهو عضو هيئة تدريس مساعد في كليات التقنية العليا في الإمارات العربية المتحدة، مع التركيز على بناء المعرفة للأجيال الناشئة. (Business Analytics, Business Information System). يحمل أحمد درجة الدكتوراه من IBS-UTM كلية إدارة الأعمال الدولية Universiti Teknologi Malaysia)) ودرجة البكالوريوس في هندسة الإلكترونيات والاتصالات من جامعة القاهرة في مصر